가격 전략
개념 가격은 소비자의 구매결정 및 기업의 매출액과 이익에 작용하는 중요한 요인이다. 가격 결정에 영향을 미치는 요인 내부적 요인 제품특성 비용(원가) 마케팅 목표 : 생존목표, 이윤 극대화 목표, 시장점유율 극대화목표 외부적 요인 고객 수요 : 가격탄력성, 품질, 제품 이미지, 소비자 구매능력 유통채널 경쟁환경 : 경쟁기업의 가격/품질, 대체품 가격 법, 규제, 세금 가격 결정 방법 시장가격에 의한 가격결정 : 경쟁기업의 상품, 제품, 서비스의 가격을 고려하여 결정 경쟁환경분석 → 선발기업의 상품 가격조사 → 자사의 시장 입지도 분석 → 경쟁기업의 유사상품과 자사상품의 비교 → 전략적 판매가격 결정 → 도소매 유통비용을 고려하여 판매단가 결정 원가가산(코스트플러스)에 의한 가격결정 : 원가에 이익을 더하..
2021. 1. 10.
판매계획
개념 수요예측과 판매예측의 결과를 이용하여 상품, 제품, 서비스 등의 판매목표액을 구체적으로 수립하는 과정 자사의 성장 가능성과 인적, 물적 자원의 능력, 시장점유율 등을 고려한다. 경쟁사의 가격, 품질, 판촉활동 및 판매경로의 강도 등에 영향을 받음 판매계획 순서 시장조사 → 수요예측 → 판매예측 → 판매목표설정 → 판매할당 판매계획의 구분 장기 판매계획 신시장 개척, 신제품 개발, 판매경로 강화 등 장기적인 관점으로 기업 환경의 기회와 위협을 분석하여 예측을 하고 계획을 세움 중기 판매계획 제품별 디자인, 품질개선, 판매경로, 판매자원, 판매촉진 정책 결정 등 수요예측과 판매예측을 통하여 제품별 매출액 예측 제품별 경쟁력 강화를 위한 계획 수립 단기 판매계획 제품별 가격, 판매촉진 방안, 구체적인 판..
2021. 1. 9.
